面目价值是隐战场。

定焦 One（dingjiaoone）原创

作家 | 陈颐

剪辑 | 展博

5 月 29 日晚上，咱们坐在三亚的沙滩上，等场发布会启动。

海风带着微咸的水汽扑面而来，眼下的沙子还存着日间的余温。台下坐着的大多是年青东谈主，有东谈主举入辖下手机拍波澜，有东谈主低着头赶紧把刚拍的 Live 图发上了小红书。莫得跑分对比，莫得参数轰炸，vivo 把 S60 系列的发布会，搬到了片星星海边。

整场发布会让东谈主印象刻的是两段用户的话。位创作家说，她目下外出齐用 Live 图给姆妈发"现场报谈"，姆妈每次把声息开到大，听风声和她的笑声。另位说，拍照仅仅思留下那些"细碎的、闪着光的俄顷"。这两段话说完，台下安闲了下。偶然，在场的东谈主齐也曾有过这种感受。

拍 Live 图仅仅个气象，它背后折射出来的是市集变化：年青东谈主买手机时简直看重的，可能早就不是参数了。仅仅大多数厂商还没将强到，还在比拼处理器制程、像素数目、跑分低。

但这套法依然不太好使了。据 Counterpoint 的数据，各人智高东谈主机换机周期依然从 24 个月拉长到了 47 个月，用户换机节律杰出放缓。反倒是那些排场、好拍的产物，在酬酢平台上被聊得多，也被年青东谈主主动安利给一又友。

那到底是什么替代了参数，成为年青东谈主掏钱的意义？

vivo S60 提供了个不雅察样本。S 系列是 vivo 走量稳的产物线，瞄准的正是当下换机市集的主力东谈主群：那些不追旗舰，但也不合付的年青东谈主。在换机周期靠拢三年、肆虐者越来越难被劝服确当下，这条产物线接受把力气花在件参数表上体现不出来的事上，但让年青东谈主以为"这个手机懂我"。

01. 参数是合格线，面目价值才是决定项

坐在沙滩上看齐全场行径泉州不锈钢保温施工队，嗅觉这不像场发布会，像是在跟台下的年青东谈主聊天。

聊 Live 图如何拍才不发糊，聊毕业季的隐衷，聊"你不定要成为标准谜底"。讲影像，落在"你拍 Live 的时候烦什么"；讲外不雅，落在"你提起手机思被别东谈主看到什么"；讲续航和指纹，落在"你每天用手机别扭的俄顷是什么"。整场发布会险些没如何提参数，说的全是感受。

vivo S60 系列好意思学大使田曦薇

你可能会以为这场发布会有些另类，但其实，年青东谈主选手机的标准早就变了，仅仅好多厂商还没跟上。

开数码论坛，热点帖依然是处理器天梯图、屏幕域、充电速率实测。但在小红书、抖音等主流酬酢平台搜"手机荐"，排在前边的是"这个颜也太了吧""拍东谈主像真的""开箱眼就上了"。

有东谈主可能会说，小红书、抖音用户不宽恕技巧。但好多在小红书上发"这个颜了"的东谈主，一样在数码论坛上看参数对比。他们仅仅用了两套标准："参数"用来筛掉不足格的选项，"感受"用来作念终的决定。两套标准不矛盾，仅仅权重依然换了位置。

这种改动是有期间配景的。这代年青东谈主在图文和短里长大，从初中就启动修图、调滤镜、扣问构图，对"拍出来好不排场"有我方的判断力。厂商说"这个传感器很强"，他们的响应是"拍出来我望望"。他们发的每条一又友圈、每个小红书，齐是别东谈主雄厚他们的式，"拍出来排场"对他们来说是刚需。

当下年青东谈主的肆虐逻辑也在变。大件肆虐越来越严慎，但他们惬心为即时的"面目酬报"买单。尤其是手机这类频贴身的产物，我花了这笔钱，就要坐窝感受到"值"。块大的内存条，用了几个月也说不清好在哪儿；但部拿在手里就忍不住思拍照、拍完就思发一又友圈的手机，那种"值"的嗅觉立时就有了。

有手机行业从业者对「定焦 One」分析，端机里，狡计和出片才略的权重在继续飞腾，用户惬心为这些付多钱。

IDC 的扣问阐发了这点：在社会与经济压力下，肆虐者步履趋面目化，智高东谈主机的不再局限于"实用"，还需好地满足用户的"面目价值"。

是以，参数在年青东谈主的购机决议中仍然存在，但它退到了合格线的位置。简直拉开差距的、终决定购买的，是产物能不可给你种"此刻就值"的嗅觉。

这就条目厂商不仅要在供应链整合与硬件研发上保持势，还得比别东谈主懂用户体验、面目与抒发需求。前者拼技巧整合与老本扬弃才略，后者考试的是对东谈主心、文化与期间面目的把合手。

02.Live图：个被忽视的大痛点泉州不锈钢保温施工队

既然面目和感受比冷飕飕的参数进攻，那么落实到具体的产物研发上，个该如何作念决议？

S60 给出的谜底，是 Live 图（实况相片）这个破损口。

静态影像这条路，像素、变焦、夜景，各依然卷了好几年，彼此之间的差距越来越难让庸俗用户感知到。Live 图偶合相悖，好多年青东谈主的相册里，Live 占比早已过静态相片，但这亦然始终以来体验让东谈主抓狂的之：糊、抖、封面和动态对不上，动起来好意思颜就垮了。这些问题险些每个用过 Live 图的东谈主齐遭逢过，但行业里很永劫刻莫得厂商端庄对待。

要处分这些问题，不是调调参数就行，得把从硬件到算法这条链路重新作念遍。

S60把 X系列在影像上累积的才略，聚合在了 Live这个点上。5000 万索尼主摄，带 3 度 OIS 光学抖，褂讪终点于在机身里装了个袖珍云台；自研的"拍录体架构"让拍照和端的算法协同发力，个负责栽培封面的彩与明晰度，个负责褂讪视角，这么 Live 图从取景、按下快门到终成片，构图、彩、影调全程致；4K Live 直出则在系统底层作念了重构，给 CPU 减负、裁减内存占用，让画质和通顺拍摄不错同期兼顾。

技巧处分了"不拖后腿"的问题，S60 还往前走了步：让 Live 图有氛围感，有创作空间；4K 星光 Live 能智能识别画面里的光点，及时加星芒果，下过雨的树林、飘舞的泡泡，铝皮保温举起来拍就依然有嗅觉了，不需要跳到别的 App 去修；灵感趣贴 Live 则是键抠图、目田拼贴，Live 图从"拍了就发"变成"拍了还能玩"。

从画质到氛围再到创作，是条齐全的链路，开相机拍完便是制品。不错说，此次 S 系列重新发明了 Live。作念到这个进度，S60 的 Live 在安卓阵营里不详是莫得敌手了。

发布会上有个细节让东谈主印象刻。后生创作家皮皮讲了个故事：她每到个地齐会给姆妈发 Live。有次她拍了棵椰子树发给姆妈，姆妈回复说："如何椰子树上个椰子齐莫得？"连她我方齐没提神到的细节，姆妈会放大帧帧地看，还说心爱把音量开到大，听实况里风的声息和她的笑声。

这便是技巧破损的真理：当 Live 图的每帧齐富饶明晰，那 3 秒能让你的东谈主反复体会其时的阿谁俄顷。

影像以外，S60 还有些细节，参数表上体现不出来，但用过就回不去了。

背板的星芒光刻工艺，是在玻璃上刻出有景的立体纹理，在光泽下动弹时有光影变化。

解锁亦然。好多东谈主的黎明是这么的：洗脸刷牙，手上全是水，思看眼时刻，掏开头机指纹解不开，得先擦干手再来次。声波指纹 2.0，湿手能解，夜间解锁也不会亮夺见识强光。

还有电板。7200mAh 的容量塞进了 7.79 毫米的机身。般电板大的手机齐厚，飘舞和长续航通常只可选个，S60 把两件事同期作念到了。

这些细节有个共同点：没用过的东谈主感知不到，用过的东谈主会主动向一又友提起。

这种用户间的自愿传播，恰正是因为 S60 的产物逻辑：在产物上作念减法，在体验上作念加法。不在每个维度上跟别东谈主卷，把资源压在用户感知强、频率、但始终没东谈主耕的场景上，作念到别东谈主短时刻内跟不上。

03. 懂年青东谈主，是门长线买卖

险些悉数齐说我方懂年青东谈主，但大多数的作念法，实质照旧跟风。年青东谈主追什么，就作念什么；哪个参数被阐扬好，下季各齐随着。这种法短期有，但后的效用势必是同质化。某个配火了，半年内市面上冒出十几个撞竞品；某种影像作风出圈，下季大齐有了雷同。

vivo S 系列走的是另种阶梯。这些年，它直对峙在狡计和影像上参加。对年青东谈主来说，"我看起来怎么"和"我记载下来的东西怎么"，是两个不会落后的中枢需求。大向选对了，再代代往了作念，回话年青东谈主的新需求。

S9 作念夜柔光灯，处分的是夜间拍东谈主"拍获得、拍得清"的问题；S18 作念胶片相框，处分的是"拍出面目感"的问题；到 S60，作念 4K Live，处分的是"拍完能不可被东谈主真实感受到"的问题。从"拍获得"、"拍得好意思"，再到"拍完能被感受到"，每代齐往前走了步。

正因为向莫得变过，每代的累积才能重叠。Live 图能作念到今天这个进度，背后是多年在算法上的工程千里淀，是和索尼起磨出来的镜头才略，是影像部门采购了大齐真实场景样张、反复校准之后才援手起来的审好意思判断。任何本年才决定端庄作念 Live 图的，短时刻内齐很难跟上。

比技巧壁垒难复制的，是用户心智。当个系列在某件事上始终作念到位，用户对它的预期会缓缓固化，比如" S 系列拍东谈主是真的好"，这种口碑旦酿成，用户就启动自愿向一又友安利，下代产物出来，他们还会带着这个预期去宽恕。跟风式法很难作念到这点，因为信任是累积出来的。

诚然，用户心智能酿成，和年青东谈主互动的式一样进攻。vivo这些年进音乐节、办影相大赛、和年青创作家起作念内容，选后生偶像田曦薇当 vivo S60 系列好意思学大使；发布会选在毕业季在海边举办。它莫得站在外面临着年青东谈主喊话，而是出目下他们正本就在的地，融入他们。年青东谈主对这种姿态很敏锐，以为"你懂我"，才会端庄看你作念了什么。

就像此次把发布会放在毕业季，对时机的把合手也很。年青东谈主从学校走向社会，毕业季是他们东谈主生里少有的"评价体系重置"的时刻。当年十几年，考分、拼排行，这套标准谜底遽然不论用了，新的坐标系又还没建好。这时候他们需要的不是"你很棒"的鸡汤式饱读吹，而是被真实地看见。S60 系列在这个时候冷漠"你有我方的光，不需要和别东谈主样"，说进了年青东谈主的心里。能在对的时机，准确地翻译年青东谈主的微不雅面目，亦然手机很进攻的项才略。

智高东谈主机的下半场，参数越来越透明，肆虐者在决议时反而越不需要"比"。因为比来比去，大齐差未几。简直支配终决议的，是这个懂不懂我。旦这个嗅觉援手起来，悉数的参数对比、跑分低，就不进攻了。"不比了，便是它了。"这不详是这个行业里难被复制的东西。

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